廣交會(huì)上看外貿(mào)：“老三樣”創(chuàng)新升級(jí) “新三樣”開拓市場(chǎng)

今年以來，外貿(mào)承壓幾乎成為共識(shí)。但在經(jīng)歷前兩個(gè)月的低迷后，3月出口增速出現(xiàn)回升。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，以美元計(jì)價(jià)3月出口增長(zhǎng)14.8%，終結(jié)了此前四連跌。

中國(guó)外貿(mào)如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)反轉(zhuǎn)？外貿(mào)企業(yè)在逆勢(shì)中如何應(yīng)對(duì)？跟隨記者從第133屆廣交會(huì)上尋找答案。

謀轉(zhuǎn)型、促創(chuàng)新中國(guó)制造走向升級(jí)

陳景靜是一名“老廣交”，過去電壁爐出口是公司的主要業(yè)務(wù)。但今年以來，電壁爐出口量持續(xù)下滑了40%。他告訴記者，這主要是受到東南亞制造興起的影響。2005年，陳景靜的公司開始投入研發(fā)智能咖啡機(jī)，這次廣交會(huì)他就帶來了自主研發(fā)的數(shù)款家用和商用智能咖啡機(jī)。

(陳景靜與海外采購(gòu)商在廣交會(huì)上交談)

“我們?cè)?005年的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品我們要向高精尖發(fā)展?！彼硎?，公司現(xiàn)在做的咖啡機(jī)的產(chǎn)品，包含軟件系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、材料系統(tǒng)、水路奶路和控制系統(tǒng)，技術(shù)含量較高。在他看來，只有這樣，才能拉開與越南、東南亞制造之間的距離。

前期投入研發(fā)也為陳景靜帶來了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。他所在的上海寶路通咖啡機(jī)有限公司2022年咖啡機(jī)出口量在前一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了50%，而自2023年以來，咖啡機(jī)出口也已經(jīng)在2022年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了200%。

(廣交會(huì)上海寶路通咖啡機(jī)有限公司展位 海外采購(gòu)商咨詢產(chǎn)品)

“今年我們有這么一個(gè)想法，假如我們咖啡機(jī)的產(chǎn)量繼續(xù)猛進(jìn)，我們?cè)僮霰跔t傳統(tǒng)的產(chǎn)品，那也就是沒必要。也就是說我們一定要向高精尖發(fā)展，”陳景靜如是說。

與陳景靜的華麗轉(zhuǎn)身不同，面對(duì)復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)，更多外貿(mào)企業(yè)選擇刀刃向內(nèi)，不斷修煉內(nèi)功。

壓力面前不“躺平” 積極修煉內(nèi)功

廣交會(huì)參展企業(yè)萬(wàn)事泰主要從事餐廚炊具以及以奶泡機(jī)為主的小家電出口。2021年公司電器板塊出口增長(zhǎng)超40%，去年以來，出口業(yè)務(wù)也受到海外市場(chǎng)需求低迷影響。

(萬(wàn)事泰廣交會(huì)展位)

“去年出口電器市場(chǎng)主要是國(guó)際通貨膨脹影響了海外國(guó)家市場(chǎng)的購(gòu)買率，同時(shí)也是受到地緣政治等其它因素影響，”公司執(zhí)行總裁劉炳耀對(duì)記者表示。同時(shí)，他指出，很多海外客戶是在2021年的基礎(chǔ)上庫(kù)存銷售產(chǎn)品。

在此背景下，公司并未選擇“躺平”。

(廣交會(huì)萬(wàn)事泰集團(tuán)展位 海外采購(gòu)商與銷售人員交流)

“我們從產(chǎn)品創(chuàng)新角度去發(fā)力，增加了投入，在研發(fā)方面不斷去發(fā)力”，劉炳耀表示。另外，公司也通過創(chuàng)新技術(shù)工藝、提高生產(chǎn)效率、降低成本等方式，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

劉炳耀指出，去年雖然整個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)低迷，但是由于一些專利產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，公司也實(shí)現(xiàn)了較好成績(jī)。

除了增加創(chuàng)新力度，面對(duì)海外需求放緩的大環(huán)境，不少傳統(tǒng)家電出口商更加關(guān)注客戶新需求，并打開新銷路。

廣東格美琪主要研發(fā)生產(chǎn)儲(chǔ)水式電熱水器，產(chǎn)品銷往全球60多個(gè)國(guó)家。在公司總經(jīng)理助理董越看來，目前海外客戶對(duì)成本以及產(chǎn)品耐用性有較大關(guān)注，更傾向于性價(jià)比較高、對(duì)健康較好的一些產(chǎn)品。面對(duì)這種變化，公司也通過加大創(chuàng)新推出相應(yīng)的一些產(chǎn)品給到海外客戶。

(第133屆廣交會(huì)廣東格美琪展位)

“前階段在創(chuàng)新和產(chǎn)品的開發(fā)投入得更大，因?yàn)槲覀兝峡蛻粢蚕喈?dāng)多，新客戶我們也有很，多個(gè)渠道在進(jìn)行溝通，更多就是要靠我們的技術(shù)和產(chǎn)品來給到他們的一種更大的信心?！倍奖硎?，公司并不擔(dān)心渠道和市場(chǎng)有太大的變化，但是更加關(guān)注客戶是否滿意公司所提供的產(chǎn)品。

(廣交會(huì)廣東格美琪展位 銷售人員向海外采購(gòu)商介紹產(chǎn)品)

“老三樣”到“新三樣”外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整正發(fā)生

在以家具、家電、服裝為主的“老三樣”出口不斷升級(jí)的同時(shí)，近年來，以電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池為代表的“新三樣”開始嶄露頭角，今年一季度出口增長(zhǎng)達(dá)到60%以上。

廣交會(huì)參展企業(yè)山東鑫泰萊光電就是一家從事太陽(yáng)能電池和鋰電池生產(chǎn)的企業(yè)，目前出口占到公司整體銷售額的20%到30%。公司副總經(jīng)理許兆帥透露，今年3月份公司出口增長(zhǎng)了近30%。

(山東鑫泰萊光電廣交會(huì)展出產(chǎn)品)

“我們?nèi)ツ赇N售的市場(chǎng)范圍基本上都是在非洲或者是東南亞”，許兆帥表示。而這主要與這些市場(chǎng)電力不穩(wěn)定，需求量大有關(guān)。

而除了傳統(tǒng)市場(chǎng)外，今年以來歐洲市場(chǎng)新能源電池需求也迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。在此背景下，歐洲市場(chǎng)的開發(fā)也成為山東鑫泰萊光電今年的重點(diǎn)。

(廣交會(huì)山東鑫泰萊光電展位 銷售人員向海外采購(gòu)商介紹產(chǎn)品)

這次參加廣交會(huì)，許兆帥也希望幫助公司開發(fā)一些歐洲客戶?！按蟾庞袔资畟€(gè)比較有意向的歐洲客戶對(duì)我們的太陽(yáng)能電池板，還有我們的鋰電池表現(xiàn)出了很大的興趣，我們后續(xù)也會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)”，許兆帥表示。

企業(yè)看好年內(nèi)出口

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，一季度我國(guó)貨物貿(mào)易出口5.65萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.4%。其中，以美元計(jì)價(jià)今年3月出口增長(zhǎng)14.8%，終結(jié)了此前四連跌。家用電器出口更是同比增長(zhǎng)20.3%。外貿(mào)企業(yè)也感受到了暖意。

浙江萬(wàn)事興電器有限公司海外銷售總監(jiān)裘鈺婷表示，雖然受疫情剛結(jié)束以及春節(jié)因素影響，一季度總體出口有所下降，但目前工廠排班已經(jīng)滿了，訂單已經(jīng)接到了7月份?！敖衲晟习肽晖热ツ瓿制绞峭耆珱]有問題的”，她樂觀地表示。

(廣交會(huì)浙江萬(wàn)事興電器展位 海外采購(gòu)商與銷售人員洽談)

劉炳耀也向記者表示，企業(yè)通過走訪了解到，目前海外庫(kù)存消化已經(jīng)趨于尾聲，未來出口將逐步回升。

“我們相信2023年我們這一類電器產(chǎn)品的出口還是有正增長(zhǎng)”，他說道：“現(xiàn)在世界上的市場(chǎng)也逐步回來，特別是一些‘一帶一路’國(guó)家的消費(fèi)水平在慢慢提升”。

來源：第一財(cái)經(jīng)