勞動競賽風(fēng)采——記鐵建地產(chǎn)蘇州第三項目組勞動競賽突出表現(xiàn)個人

【編者按】為深入貫徹落實中國鐵建地產(chǎn)集團(tuán)和華東公司年中會議精神，打造六邊形企業(yè)，引導(dǎo)全體員工融入中心工作強(qiáng)本領(lǐng)、聚合力、做貢獻(xiàn)，形成“比學(xué)趕超”良好氛圍，確保完成2022年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，鐵建地產(chǎn)蘇州工會于2022年10月至12月開展了“提進(jìn)度、保交付、強(qiáng)銷售、促回款、沖刺年度指標(biāo)”的勞動競賽活動，在此過程中涌現(xiàn)出一批表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和個人，本次要介紹的是蘇州第三項目組花語瀾苑項目周佩華。

2022年蘇州花語瀾苑取得不俗的銷售業(yè)績，在2022年地產(chǎn)形勢如此嚴(yán)峻的這一年里，取得這樣的成績，是項目公司團(tuán)隊的共同努力，也有花語瀾苑銷售經(jīng)理周佩華的一份功勞。

他也是一名在銷售賽道上奔跑十多年的老選手，他極具耐力、智慧和決心，在項目組領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，帶著花語瀾苑營銷團(tuán)隊在蘇州營銷賽道上持續(xù)發(fā)力，跑贏市場。

周佩華(右一)為“每月銷售之星”頒獎

大干一百天，從零基礎(chǔ)到熱銷盤

2022年3月，鐵建地產(chǎn)蘇州花語瀾苑項目前期的鋪排工作正在緊張而有序的進(jìn)行著，項目營銷人員的面試選人，對內(nèi)的說辭培訓(xùn)考核，對外的發(fā)聲，巡展點戶外廣告等等都在有計劃的落實中。4月疫情卷土重來，很多營銷工作不得不停滯。出不去如何開展?fàn)I銷工作?周佩華帶著營銷團(tuán)隊改變思路，重整旗鼓，在打磨內(nèi)功的同時，克服困難，要求營銷團(tuán)隊多措并舉突破市場;同時圈層拓展、大量發(fā)展關(guān)鍵人等形式積蓄客戶，把拓展的工作做在前面，確保在5月份外展點啟動后，可以把所有精力集中在對外覆蓋上面。

除了提升內(nèi)功外，5月外展點啟動后，整月營銷團(tuán)隊通過外展派單用腳步丈量周邊的每一個小區(qū)，在周佩華的帶領(lǐng)下營銷團(tuán)隊的小伙伴們把工作做到極致。正是這樣高頻率高密度的堅持不懈和努力拼搏，為項目售樓處6月5日對外開放以及項目7月開盤邀約了大量的客戶到訪以及積累了意向客戶。在營銷團(tuán)隊的努力下，周佩華和團(tuán)隊起跑得力，從零開始，帶領(lǐng)著營銷團(tuán)隊大干一百天。最終，項目首次開盤便取得了區(qū)域銷冠的成績。

當(dāng)好帶頭人，當(dāng)好客戶“粘合劑”

2022年7月25日開始，鐵建地產(chǎn)蘇州花語瀾苑進(jìn)入強(qiáng)銷期階段，過程中周佩華及時對開盤進(jìn)行復(fù)盤和總結(jié)，對銷售同事進(jìn)行心理疏導(dǎo)，帶領(lǐng)大家一切歸零重新開始。

銷售過程中，銷售團(tuán)隊認(rèn)真對待每一組客戶不放棄一絲希望，加強(qiáng)團(tuán)隊的合作，現(xiàn)場銷售氛圍和SP?？蛻粽劜幌聛頁Q組長談，組長談不下來換周佩華談，不管多晚，每天開會復(fù)盤總結(jié)，有問題團(tuán)隊討論解決。在高強(qiáng)度高壓力的氛圍里，蘇州花語瀾苑項目開盤后兩個月的時間完成了洋房很好的去化。

一房一總結(jié)，解決難去化樓層問題

在花語瀾苑洋房銷售近7成后，面對周邊競品房源的優(yōu)勢，花語瀾苑項目洋房的銷售進(jìn)入艱難的尾盤去化期。周佩華跟營銷團(tuán)隊一起針對剩余房源進(jìn)行了全面摸排，找到每一套房源的優(yōu)勢亮點。同時邀請工程同事進(jìn)行培訓(xùn)，全面了解項目施工亮點以及工藝，帶著營銷團(tuán)隊實地考察每一套房源，解決客戶的顧慮。種種嘗試推進(jìn)項目的頂?shù)讟钦谟行蛉セ小?/p>

銷售工作跟馬拉松一樣，需要堅持到底的耐力、隨機(jī)應(yīng)變的智慧和積極穩(wěn)定的心態(tài)，在過程中不可避免會出現(xiàn)很多問題，周佩華當(dāng)好解決問題的能手，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊以最佳狀態(tài)面對未來的花語瀾苑小高層以及大高層的銷售。(陳琳)

來源：號外網(wǎng)