羽絨服市場競爭加劇，波司登如何爭取更多市場份額？

元旦過后，寒潮來勢洶洶，羽絨服銷售持續(xù)火爆。根據(jù)相關(guān)市場數(shù)據(jù)顯示，受冷冬影響，羽絨服市場今年將有望突破1500億。從市場份額來看，目前，全球20%的頭部品牌占據(jù)80%的羽絨服市場份額。隨著快時尚品牌、國際高端奢侈品牌進軍中國市場，國內(nèi)羽絨服市場競爭進一步加劇，中國本土品牌及整個行業(yè)急需提升品質(zhì)標(biāo)準，爭取市場份額。

諸多品牌中，波司登表現(xiàn)非常亮眼，其已連續(xù)幾年實現(xiàn)營收和凈利均雙位數(shù)增長。2021年“雙11”，波司登集團品牌羽絨服全渠道銷售額達27.8億元，GMV(商品交易總額)同比增長53%，其中，品牌羽絨服線上零售金額較去年同期增長50%以上，在天貓服飾品牌銷售榜排名中，蟬聯(lián)了中國服飾品牌第一名。2021年12月，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，以“戲劇秀場”為概念的“中國羽絨服全球領(lǐng)先”發(fā)布會完美落幕，正式宣告波司登成為全球領(lǐng)先的羽絨服品牌。那么，波司登究竟有何秘訣?

波司登財報營收利潤持續(xù)雙增，品牌大放異彩成就全球領(lǐng)先

2021年6月23日晚間，波司登(03998.HK)公布20/21財年業(yè)績。截止2021年3月31日，波司登營收凈利均創(chuàng)歷史新高，分別為人民幣135.165億元、17.096億元，同比分別增長10.9%、42.1%，并派發(fā)股息10港仙。品牌業(yè)績保持持續(xù)增長，超越加拿大鵝比肩Moncler，成為全球領(lǐng)先的中國羽絨服品牌。

2021年下半年，波司登“中國羽絨服全球領(lǐng)先”發(fā)布會震撼上演，發(fā)布會以獨特的“戲劇秀場”形式，將戲劇藝術(shù)與時尚元素相融合，創(chuàng)新呈現(xiàn)波司登品牌45年來的發(fā)展歷程，引發(fā)網(wǎng)友紛紛點贊。品牌代言人楊冪，演員陳數(shù)、段奕宏等明星嘉賓，以及《Vogue服飾與美容》創(chuàng)刊主編、紅杉中國投資合伙人張宇，奧運冠軍、北京冬奧組委運動員委員會委員韓曉鵬等各領(lǐng)域知名人士親臨現(xiàn)場為發(fā)布會加油，權(quán)威媒體爭相報道，再現(xiàn)波司登品牌強大號召力與影響力。

創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，波司登重塑品牌認知

在消費升級的當(dāng)下，大眾消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，對羽絨服的需求從單純的御寒保暖到時尚設(shè)計與專業(yè)品質(zhì)兼?zhèn)?。波司登堅持“聚焦羽絨服 聚焦主航道”的戰(zhàn)略，以先進科技、匠心工藝、國際化設(shè)計等方式創(chuàng)新賦能產(chǎn)品，贏得諸多名人明星青睞，重塑品牌“羽絨服專家”的形象，在主流消費人群中形成“專業(yè)保暖+時尚設(shè)計”的品牌認知。

波司登具備強大的研發(fā)能力，擁有羽絨服行業(yè)全國首個國家級認可實驗室。2021年11月，波司登發(fā)布令全球矚目的登峰2.0系列羽絨服，聯(lián)合中國航空工業(yè)文化中心首次將航空材料技術(shù)應(yīng)用于服裝領(lǐng)域。該產(chǎn)品采用四重保暖溫控技術(shù)打造而成，保暖性能上提升15%，突破現(xiàn)有羽絨服科技。首次將全球三大衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)之一的“北斗定位搜救系統(tǒng)”，運用在登峰2.0系列羽絨服上，使其能精準智能定位，為穿戴者提供最專業(yè)的安全保護，以科技賦能產(chǎn)品，刷新行業(yè)認知，深受專業(yè)人士青睞與好評。

此前，2019年登峰1.0就抵御了零下50°C的高寒，助力中國登山隊成功登頂8848.86米的珠穆朗瑪峰。同時還助力無腿登山勇士、體育界“奧斯卡”勞倫斯獎獲得者夏伯渝登頂“歐洲之巔”厄爾布魯士峰;2020年推出的“專業(yè)保暖系列”成功助力中國南極科考隊完成第37次南極科考，彰顯波司登作為中國羽絨服領(lǐng)軍品牌的專業(yè)實力。

時尚設(shè)計方面，波司登整合全球時尚資源，與法國國寶級設(shè)計師大師高緹耶等國際知名設(shè)計師攜手，推出多款聯(lián)名款產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品國際時尚設(shè)計，提升消費者對品牌時尚度的認知。

2021年，波司登首創(chuàng)風(fēng)衣羽絨服，聚焦商務(wù)細分場景，再次引領(lǐng)消費新趨勢。風(fēng)衣羽絨服由波司登創(chuàng)意研發(fā)總監(jiān)曾任職于Armani、Versace、Prada等知名奢侈品牌的意大利著名設(shè)計師Pietro Ferragina主刀， Burberry的前設(shè)計總監(jiān)Russell Delaney為“風(fēng)衣羽絨服”提供設(shè)計靈感，它充分融合風(fēng)衣與羽絨服兩個經(jīng)典品類的風(fēng)格和優(yōu)勢，打破了傳統(tǒng)的“分開式”設(shè)計，創(chuàng)新性的進行了“一體化”突破，最大化保留了英倫風(fēng)衣的肩章、風(fēng)紀扣、背部擋風(fēng)片、腰帶、開叉式等功能設(shè)計，集時尚度、保暖性、防護力于一身，更好滿足商務(wù)人士的冬季穿著需求。波司登創(chuàng)新細分產(chǎn)品品類之舉，成功打開品牌增長的“第二曲線”，數(shù)據(jù)顯示，波司登風(fēng)衣羽絨服開秀即火暴，1小時銷售破1600萬，24小時單款破1600件，一度成為小紅書、微博達人們力推種草的冬日穿搭必備單品。

另外，波司登還參與國際標(biāo)準制定，推動羽絨服行業(yè)標(biāo)準化、品質(zhì)化發(fā)展。從1995年起，波司登就率先將羽絨服含絨量提升到90%，引領(lǐng)中國羽絨服行業(yè)高品質(zhì)發(fā)展。同時，波司登還承擔(dān)國際羽絨羽毛局(IDFB)中國理事單位、國際標(biāo)準化組織/服裝尺寸系列和代號技術(shù)委員會(ISO/TC133)秘書處等工作，推動中國服裝在標(biāo)準化工作中取得重大突破。 成為羽絨服高品質(zhì)的“代名詞”。

多措并舉邁出國門，破解拓展海外市場的“流量密碼”

在滿足國內(nèi)消費者需求、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，波司登加快步伐拓展海外市場，提升中國品牌在國際上的影響力。

波司登在2018年、2019年、2020年，連續(xù)三年以中國自主品牌身份登上紐約、米蘭、倫敦國際時裝周，在國際舞臺上展現(xiàn)中國品牌力量，擴大中國品牌的國際影響力。意大利國家時裝商會主席Carlo capasa表示：在米蘭時裝周，我們想邀請的是全球范圍內(nèi)的領(lǐng)先品牌，這一點波司登在大秀中體現(xiàn)得非常明顯。在米蘭時裝周，波司登秀場showroom前甚至大排長龍，其在專業(yè)品質(zhì)和時尚設(shè)計上表現(xiàn)的創(chuàng)新活力，大受國內(nèi)外消費者贊揚。

在打響聲量的同時，波司登積極布局海內(nèi)外渠道。國內(nèi)方面，波司登將門店開至核心商圈，先后與萬達、銀泰、印力、凱德等核心商業(yè)體展開合作。同時，波司登與法國頂級設(shè)計師Thomas Clement合作，重新設(shè)計終端形象，優(yōu)化門店陳列，傳達品牌嶄新形象與價值。

海外方面，波司登通過在倫敦開設(shè)旗艦店、跟隨“天貓出海計劃”遠征海外、入駐意大利買手店等方式鋪開海外渠道，成為暢銷全球72國，全球超2億人選擇的中國品牌。

多年良好的經(jīng)營成果讓波司登享譽國際，中國品牌在國際上的影響力顯著提升。2021年4月，國際五大品牌價值評估權(quán)威機構(gòu)之一Brand Finance，公布了每年一度的《全球最具價值服飾品牌排行榜50強》。榜單顯示，中國品牌波司登赫然在列，且以銷售增速第三(39%)的成績?nèi)脒x。2021年8月，世界權(quán)威調(diào)研機構(gòu)歐睿國際發(fā)布全球羽絨服調(diào)研報告，結(jié)果顯示：波司登羽絨服規(guī)模全球第一，銷售額、銷售量同時位列第一。

與此同時，波司登積極踐行企業(yè)社會責(zé)任，與民族共發(fā)展。新冠疫情期間，波司登以3億羽絨服馳援抗疫一線，2021年10月波司登緊急調(diào)配5000萬物資與現(xiàn)金馳援山西，助力災(zāi)后重建。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，波司登已累計向社會捐款捐物超過12億元，彰顯品牌責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

在行業(yè)競爭如此激烈的背景下，波司登能夠形成產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、渠道發(fā)展等完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為品牌構(gòu)筑堅實的行業(yè)壁壘，讓品牌具備多元化競爭力實屬不易。連續(xù)多年的財報均顯示，波司登營收利潤雙增長，蟬聯(lián)“雙十一”銷冠等累累業(yè)績，增強了市場投資信心，廣發(fā)證券、中泰證券、國信證券等對波司登維持“買入”評級。波司登品牌的全球化發(fā)展路徑，無疑為其他中國品牌的崛起提供了優(yōu)秀參考樣本。

來源：河北網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺