摘要:平安優(yōu)+,值得!
“不確定性”仍在扇動(dòng)著蝴蝶的翅膀、高昂著黑天鵝的脖頸。
當(dāng)下這個(gè)時(shí)代,內(nèi)外交錯(cuò)。無(wú)常與未知,使我們承受著不安、迷茫和焦慮,更考驗(yàn)著我們應(yīng)對(duì)的心態(tài)、智慧、能力和選擇。
“職業(yè)啃老”與“中年危機(jī)”并行。但更多的時(shí)候,不是不想,而是不能。日趨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力和超常規(guī)的內(nèi)卷,與身處低迷周期的經(jīng)濟(jì)一道,為“不能”鑄造起了高高的圍墻,求而不得。
但與此同時(shí),加速行進(jìn)中的老齡化社會(huì),亦使得與之相關(guān)的財(cái)富管理、健康管理、養(yǎng)老服務(wù)等成為可以為之奮斗終身的新賽道。這條賽道,既不擁擠又可擁抱未來(lái);即可與時(shí)代同頻共振,亦可實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想;既可造福他人,亦能成就自我。
當(dāng)然,就財(cái)富管理、健康管理和養(yǎng)老服務(wù)而言,每一條賽道都充滿機(jī)遇,但放長(zhǎng)視角而言,專業(yè)的一體化的服務(wù)才是王道。換言之,可統(tǒng)括三者于一體的職業(yè)生涯最具競(jìng)爭(zhēng)力。
從這個(gè)視角出發(fā),保險(xiǎn)應(yīng)是獨(dú)一無(wú)二的是個(gè)不錯(cuò)的選擇。其豐富多元保險(xiǎn)產(chǎn)品基本可涵蓋財(cái)富管理的全生命周期,其橫向打通鏈接起的健康管理和養(yǎng)老服務(wù)資源則可有效銜接財(cái)富管理需求,為老去的或即將老去的一代,提供全維度的服務(wù)。與此同時(shí),躬身入局者亦可在這片廣闊的田地里筑夢(mèng)未來(lái),實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。
平臺(tái)之上,萬(wàn)物生長(zhǎng)。方向已定,關(guān)鍵只剩選擇。畢竟,無(wú)數(shù)的歷史告訴我們,平臺(tái)是力量的源泉。
1月15日,中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司(下簡(jiǎn)稱“平安人壽”)召開“敢為定有可為”2023年職業(yè)發(fā)展開年論壇,正式啟動(dòng)2023年優(yōu)+代理人招募。
除了從宏觀和微觀兩個(gè)維度為優(yōu)+規(guī)劃出成熟的路徑外,論壇上,林濱等代理人的沉浸式講述,更為當(dāng)下迷茫的你我,打開了一扇通過(guò)未來(lái)的光明之路。
敢為者“不浪費(fèi)每一次危機(jī)”
“不要浪費(fèi)一次偉大的危機(jī)”,這是前英國(guó)首相丘吉爾被后人廣為傳頌的一句名言。之所以被傳頌,原因就在于,跨越古今,人類社會(huì)的每一次躍進(jìn)、各行各業(yè)的每一次變革背后,都閃現(xiàn)著“敢為者”的身影。
一如開篇所述,財(cái)富管理基礎(chǔ)上的長(zhǎng)壽樂活、健康生活,已成為老齡化社會(huì)中的最佳賽道。
除肉眼可見的入局者外,政產(chǎn)學(xué)研各界亦從多維予以論證。鍵入相關(guān)關(guān)鍵詞,《2022-2028年中國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)專項(xiàng)調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究分析報(bào)告》《2020—2026年中國(guó)精準(zhǔn)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展模式及投資發(fā)展研究報(bào)告》《2022年中國(guó)大健康保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》等來(lái)自不同主體的研究報(bào)告均從不同維度,對(duì)“保險(xiǎn)+健康、保險(xiǎn)+養(yǎng)老”等生態(tài)寄予厚望。
但術(shù)業(yè)有專攻。對(duì)于過(guò)往的保險(xiǎn)業(yè)而言,代理人只是銷售人員,對(duì)于財(cái)富規(guī)劃、健康管理、醫(yī)養(yǎng)照護(hù)很難形成專業(yè)的認(rèn)知和價(jià)值輸出。
亦如前所述,就未來(lái)而言,專業(yè)的一體化的服務(wù)才是可以長(zhǎng)勝的關(guān)鍵。為此,平安在為優(yōu)+代理人提供“個(gè)人成長(zhǎng)”和“團(tuán)隊(duì)管理平臺(tái)”兩條職涯發(fā)展路線之外,更關(guān)注每一位代理人自身素養(yǎng)的提升。
產(chǎn)品是保險(xiǎn)價(jià)值的載體,平安賦能代理人的主線亦據(jù)此展開。其“以客戶為中心”,打通了“保險(xiǎn)+”生態(tài)大動(dòng)脈,圍繞長(zhǎng)壽時(shí)代需求,推出“保險(xiǎn)+健康”、“保險(xiǎn)+養(yǎng)老”等創(chuàng)新生態(tài)。但要將涉及多維專業(yè)的服務(wù)最佳匹配給消費(fèi)者,則需代理人可以深刻地理解、認(rèn)知,并成為為“多面手專家”,才可真正為客戶提供全生命周期一站式解決方案。
我們的優(yōu)+專屬培養(yǎng)體系,全力培養(yǎng)新人職業(yè)生涯發(fā)展每一階段所需的職業(yè)技能。因人定制職業(yè)規(guī)劃,設(shè)置績(jī)優(yōu)、主管等五大系統(tǒng)課程,幫助高素質(zhì)的新人快速掌握保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品銷售核心技能。
另外,平安人壽擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的線上化學(xué)習(xí)平臺(tái)知鳥,和AskBob人工智能助手,讓你隨時(shí)通過(guò)碎片化學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)即時(shí)提升。
我們還為優(yōu)+代理人提供外部權(quán)威認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)會(huì),以及名校、名企游學(xué)機(jī)會(huì),幫助年輕的伙伴持續(xù)提升專業(yè)能力,收獲客戶認(rèn)同。
此外,每個(gè)來(lái)到平安人壽的新人,都會(huì)有“師傅”言傳身教,還會(huì)得到團(tuán)隊(duì)主管、經(jīng)理、績(jī)優(yōu)伙伴們的答疑解惑,指明道路。
平安人壽常務(wù)副總經(jīng)理胡景平在論壇上全景呈現(xiàn)了優(yōu)+的培訓(xùn)體系。
胡景平說(shuō),平安就是要幫助新加入的“敢為者”成長(zhǎng)為保險(xiǎn)行業(yè)的“不可替代者”,獲得個(gè)人形象塑造、專業(yè)培育、晉升發(fā)展等全方位支持,快速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、積累經(jīng)驗(yàn),取得較高的自我成就和長(zhǎng)青的職業(yè)生涯。這是平安全力推動(dòng)的事。
換言之,加入優(yōu)+,不僅可以實(shí)現(xiàn)從保險(xiǎn)到金融、健康、養(yǎng)老板塊的技能升級(jí),強(qiáng)化代理人的專業(yè)屬性,更可提升長(zhǎng)壽時(shí)代下的職涯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有助于全面塑造自己的不可替代性。以此,對(duì)抗那份無(wú)處不在的不確定性。
重塑自我、成就他人,成為平安優(yōu)+
任何人的成功都需要構(gòu)建在“被需要”的基礎(chǔ)之上。
對(duì)于優(yōu)+而言,成為光是成功的第一步,追逐光則是持續(xù)成功的關(guān)鍵。
就保險(xiǎn)而言,從1750年漢謨拉比法典中記錄的保險(xiǎn)雛形,到300余年前,勞埃德咖啡館中的第一張保單,其演化的邏輯都基于對(duì)不同時(shí)代風(fēng)險(xiǎn)的判斷。今天,老齡化時(shí)代的風(fēng)險(xiǎn)演變亦對(duì)保險(xiǎn)業(yè)提出了新要求,即,保險(xiǎn)人到底要給公眾提供什么樣子的服務(wù),才能真正發(fā)揮保險(xiǎn)這個(gè)專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)平滑機(jī)制的作用。
就平安人壽代理人而言,其全新職業(yè)愿景就是成為集團(tuán)中國(guó)平安“金融顧問”“家庭醫(yī)生”“養(yǎng)老管家”服務(wù)的價(jià)值傳遞者。成為優(yōu)+代理人,就是要去滿足客戶金融、健康、養(yǎng)老三大剛需,為客戶提供全生命周期服務(wù),成為客戶人生中的親密伙伴,在成就自我的同時(shí),亦為客戶、公司和社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。
對(duì)此,三位優(yōu)+代理人的分享頗具實(shí)踐意義。
1.林濱:選對(duì)賽道,錘煉專業(yè)
“敢走不尋常的路,從不等機(jī)遇而搶機(jī)遇、從不停止攀登的腳步”來(lái)自平安人壽深圳分公司的優(yōu)+主管林濱,如是詮釋自己的職業(yè)規(guī)劃。
2015年,在美獲得碩士學(xué)位,林濱在綜合評(píng)估管理、咨詢、金融、銀行等多重職業(yè)發(fā)展?jié)摿?,最終選擇回國(guó),成為平安的保險(xiǎn)代理人。盡管備受爭(zhēng)議。
盡管備受爭(zhēng)議在最初,這一職業(yè)選擇并不被人看好,但有著廣闊視野的林濱有著自己堅(jiān)持的理由:初期看人身保障,長(zhǎng)期看養(yǎng)老保障。在林濱看來(lái),老齡化加速推進(jìn),金融、健康、養(yǎng)老漸成成人生三大剛需,中國(guó)無(wú)疑是保險(xiǎn)業(yè)深藏的沃土。
以專業(yè)破題,是林濱成功的關(guān)鍵。入職后,其以商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充社保養(yǎng)老金為切入點(diǎn),為客戶提前規(guī)劃養(yǎng)老資金:入職一年晉升成為優(yōu)+主管,7年間,送出近4億元人身保障,服務(wù)了160個(gè)家庭。今天的林濱,已成長(zhǎng)為集管理銷售、營(yíng)銷、增優(yōu)、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃、演講等各項(xiàng)技能于一身的保險(xiǎn)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)管理者。
但對(duì)林濱而言,他更看重的是,客戶們給他的反饋,尤其是當(dāng)客戶對(duì)他將他稱為最好的“金融顧問”“家庭醫(yī)生”“養(yǎng)老管家”的這份專業(yè)稱贊有加時(shí)。
2.劉漢榮:傳遞價(jià)值,迅速成長(zhǎng)
劉漢榮,90后、深三代海歸,2017年畢業(yè)于QS全球排名前30的英屬哥倫比亞大學(xué),現(xiàn)在,他的身份只有一個(gè),就是平安優(yōu)+代理人。
談及加入平安人壽的契機(jī),劉漢榮坦言來(lái)自家庭配置保險(xiǎn)的需求,林濱也從為劉漢榮提供服務(wù)的優(yōu)+代理人,成為他的師傅,自此也打開了他職業(yè)新世界的大門。
在國(guó)外,配置保險(xiǎn)是每個(gè)家庭必備的事項(xiàng),保險(xiǎn)代理人也是精英職業(yè)的代表之一。在劉漢榮看來(lái),對(duì)標(biāo)國(guó)外保險(xiǎn)市場(chǎng)飽和度,國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅芏嗳瞬皇遣幌胍I保險(xiǎn),而是不知道到底要買什么樣子的保險(xiǎn),國(guó)內(nèi)專業(yè)保險(xiǎn)代理人的缺口十分大。當(dāng)優(yōu)+代理人站在客戶的角度去思考和理解的時(shí)候,幫助客戶梳理需求,代理人就成為那個(gè)能帶來(lái)安全感的人,手中平安人壽的這份保單帶來(lái)的是保障、財(cái)富以及傳承。
通過(guò)優(yōu)+代理人身份,劉漢榮傳遞著保險(xiǎn)的價(jià)值,也贏得了個(gè)人的迅速成長(zhǎng)。依托過(guò)往經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)知識(shí)積累,憑借平安人壽體系化的培訓(xùn)機(jī)制,他加入平安人壽的首月,便順利獲得美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議的稱號(hào)。
3.周弦:跨界轉(zhuǎn)型,收入護(hù)航
周弦,2020年3月加入平安人壽。加入前,其是一名央企上市公司深圳負(fù)責(zé)人,在之前則是知名畫家經(jīng)紀(jì)人,中國(guó)書畫研究院廣東分院秘書長(zhǎng)。在社會(huì)身份之外,同時(shí)也是一位媽媽。
2014年,周弦想要給孩子更好的教育和成長(zhǎng)環(huán)境選擇來(lái)到深圳打拼,服務(wù)央企上市公司生活看似穩(wěn)定,但希望孩子就讀國(guó)際學(xué)校時(shí)才發(fā)現(xiàn),國(guó)際學(xué)校昂貴的學(xué)費(fèi)成為難以承受之重。
為了孩子的未來(lái),周弦選擇了從藝術(shù)到金融的職業(yè)跨步,成為一名平安的優(yōu)+代理人。在平安人壽的平臺(tái)之上,優(yōu)+代理人職業(yè)助其收入與付出形成正比,讓孩子享受到更好的教育資源;也開始掌握我自己的人生,對(duì)于自己職業(yè)發(fā)展、選擇擁有了話語(yǔ)權(quán);更收獲了簡(jiǎn)單溫馨的人際關(guān)系,身邊每個(gè)人都希望自己的伙伴成功,讓周弦真切地感受到了奮斗、合作的意義。
加盟平安人壽近三年,周弦連續(xù)3年完成MDRT,也是入職當(dāng)年的業(yè)績(jī)新人王,如今已晉升平安高級(jí)行銷經(jīng)理。
結(jié)語(yǔ)
“偉大的事業(yè)之所以偉大,不僅因?yàn)檫@種事業(yè)是正義的、宏大的,而且因?yàn)檫@種事業(yè)不是一帆風(fēng)順的。”
歷史告訴我們,無(wú)論如何,沒有一個(gè)行業(yè)、一種職業(yè)始終是一帆風(fēng)順的。正是基于此,平安優(yōu)+的價(jià)值更加凸顯。
它在為我們提供成功路徑規(guī)劃、成長(zhǎng)賦能的同時(shí),更將我們帶入讓我們順應(yīng)到家國(guó)發(fā)展的大勢(shì)大局中,響應(yīng)時(shí)代之需、市場(chǎng)之需,讓我們的成長(zhǎng)既可利己更可利他。
它在我們已走過(guò)千山萬(wàn)水,仍需跋山涉水時(shí),為我們提供再出發(fā)的動(dòng)力和契機(jī),以專業(yè)和真誠(chéng)為我們蓄積不畏難的攻堅(jiān)精神和重新認(rèn)知自我的自信。
平安優(yōu)+,值得!
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