知者不惑,勇者無畏,強(qiáng)者勇為,面對日漸下行的市場形勢、左右圍剿的板塊競爭,鐵建地產(chǎn)華東公司花語瀾苑項目積極調(diào)整營銷策略,改變市場上行期的慣性思維,敢為標(biāo)桿,走出了一條逆風(fēng)飛翔的創(chuàng)新進(jìn)取之路。
多項第一,標(biāo)桿的取勝之道
疫情環(huán)境依然嚴(yán)峻,行業(yè)壓力仍舊沉重,傳統(tǒng)的拓客手段失效,但在花語瀾苑項目團(tuán)隊的字典里,沒有“困難”兩個字。為了能突出重圍,樹立制高點,項目快速引爆,再次出圈,堅持一切以銷售結(jié)果為導(dǎo)向,多維度多通路圈內(nèi)再次制造熱度,拔升來訪量,勇爭板塊制高點,做到區(qū)域第一。
在所有花語瀾苑項目團(tuán)隊的共同努力下,最終交出了“板塊市場占有率TOP1”“安居客項目熱度蘇州TOP1”“板塊微信朋友圈熱度TOP1”“營銷動作開展TOP1”“團(tuán)隊拼搏勇爭第一”等優(yōu)異的答卷。
謀定而后動,方可決勝千里
思深方益遠(yuǎn),謀定而后動。面對競品圍剿前后夾擊的困局,在第三項目組操盤手朱永強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)下,項目營銷負(fù)責(zé)人徐東靈帶著團(tuán)隊深度找“難點”,治“痛點”,疏“堵點”,并以此給出了“搶天時”“拔地利”“造人和”的答案。
線下提士氣、強(qiáng)內(nèi)功、重銷拓。只有敢為先,方可乘風(fēng)破浪,對內(nèi)團(tuán)隊堅持夯實內(nèi)功修練,市場調(diào)研、專業(yè)培訓(xùn)及客戶全流程接待對抗演練等絲毫不松懈;對外,聯(lián)手中介團(tuán)隊、媒體及老業(yè)主,深挖園區(qū)重點企業(yè)客群,同時加大重點區(qū)域商圈夜拓工作,充分發(fā)揮了人脈優(yōu)勢。并且敏銳地發(fā)覺市場空窗期,選擇搶占天時快速出擊,并如愿大獲成功,熱銷不斷。
全局一盤棋,營銷全力出擊
既要追求結(jié)果,也要注重過程?;ㄕZ瀾苑項目的便是在大市場環(huán)境紛紛“躺平”下,團(tuán)隊不做跟隨者,主動出擊創(chuàng)造機(jī)會:“要走好自己的路”。
一方面創(chuàng)新波段設(shè)置,活用IP自造節(jié)點,如可樂紅盤季、百萬掘金計劃、花語鐵粉節(jié)、迪士尼奇妙花語行等,結(jié)合優(yōu)惠釋放、活動加持,周周有熱點,月月有驚喜,持續(xù)維持客戶粘性;另一方面玩轉(zhuǎn)分銷,刺激導(dǎo)流,強(qiáng)銷期以“百萬現(xiàn)金等你搶”噱頭號召,廣泛刺激各通路關(guān)鍵人。
積力之所舉,則無不勝也;眾智之所為,則無不成也。在困難中開局,花語瀾苑項目沒有坐以待斃,面對無時無刻都在變化的市場環(huán)境,項目團(tuán)隊攜手上下一心,選擇迎難而上,開創(chuàng)出一條逆風(fēng)飛翔的道路。(章唯)
來源:號外網(wǎng)
網(wǎng)站簡介 / 廣告服務(wù) / 聯(lián)系我們
主辦:華夏經(jīng)緯信息科技有限公司 版權(quán)所有 華夏經(jīng)緯網(wǎng)
Copyright 2001-2024 By m.essencecafe.cn