中國鐵建地產(chǎn)拙政江南項(xiàng)目李云：從危機(jī)中尋轉(zhuǎn)機(jī)

時(shí)光輾轉(zhuǎn)，秋色暈染自然盛景;寧謐靜美，拙政造化人生心境。初秋已至秋意未濃，即將迎來稻浪翻滾、瓜果飄香，對于應(yīng)接“金九銀十”的銷售人員來說，秋季是碩果累累、豐收的時(shí)節(jié)。在石榴咧嘴笑、滿園秋色景的鐵建地產(chǎn)華東公司拙政江南項(xiàng)目，李云憑始終憑借突出的業(yè)績占據(jù)公司2022年前三季度榜首。

李云是日積月累的優(yōu)秀，從2021年度開始，她就成為年度冠軍。2022年以來，她一騎絕塵。

是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)

對李云來說，上半年局地爆發(fā)的疫情，對整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境沖擊都較大，也讓江浙滬不業(yè)主對消費(fèi)更加謹(jǐn)慎。

李云明白，危機(jī)往往代表轉(zhuǎn)機(jī)，在新冠肺炎疫情防控常態(tài)化之下，受世界經(jīng)濟(jì)和中美關(guān)系緊張的影響，國內(nèi)一部分資金很難在國外進(jìn)行自由投資，他們的心態(tài)有些許變化，資金急切需要合理規(guī)劃。李云迅速抓住這一點(diǎn)，與接觸到的客戶進(jìn)行深度溝通，轉(zhuǎn)變客戶的投資理念，讓客戶重新思考未來大環(huán)境下如何進(jìn)行個(gè)人資產(chǎn)配置，適時(shí)輸出“投資稀缺產(chǎn)品等不動(dòng)產(chǎn)更加穩(wěn)定，既能優(yōu)化個(gè)人資產(chǎn)配置，又達(dá)到資產(chǎn)保持增值的作用”的觀點(diǎn)。

是圈層也是客群

拙政江南項(xiàng)目總價(jià)較高，對客戶資金有極高的要求，精準(zhǔn)定位客群對于李云來說是“必修課”。對此，李云有一套自己的解決方法，她對個(gè)人已簽約客戶進(jìn)行分級定位，重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

讓他們成為拙政江南業(yè)主不是終點(diǎn)，他們也可以成為老帶新的起點(diǎn)。這些業(yè)主的圈層有很大的購買力，都可能是拙政江南的潛在業(yè)主，而且圈層內(nèi)業(yè)主推薦的成功性要更高。

李云(右一)分享工作經(jīng)驗(yàn)

有質(zhì)疑也是機(jī)會(huì)

在李云接待的客戶中，有態(tài)度友善對產(chǎn)品非常認(rèn)可的客戶，也會(huì)遇到對產(chǎn)品有質(zhì)疑或者不同看法的客戶，李云都會(huì)因人施策，最終促成銷售。

有位業(yè)主，曾經(jīng)只是抱著隨便看看的心態(tài)來項(xiàng)目上參觀。經(jīng)過充分溝通，李云對客戶的學(xué)歷、家庭背景等進(jìn)行深入了解，客戶是海歸人員，剛來江蘇落地創(chuàng)業(yè)，對目前的大環(huán)境以及個(gè)人資產(chǎn)配置有自己的看法，對于李云提出的資產(chǎn)配置方式表示質(zhì)疑。李云沒有與客戶“舌槍唇戰(zhàn)”，而是通過剖析這幾年國家形勢以及疫情影響下我們國家開展防疫工作的實(shí)際，拋出“國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定有利于投資稀有房產(chǎn)”的觀點(diǎn)。在幾個(gè)小時(shí)的溝通和碰撞中，客戶終于認(rèn)同了李云對豪宅市場的分析，最終成功認(rèn)購成為業(yè)主。

凡事都有兩面性，成功與失敗就在一線之間，李云看到危機(jī)中的機(jī)會(huì)，攫取這一線生機(jī)，取得了勝利。銷售工作就是善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，從層層客戶中篩選，最終與成功相擁。

李云說：“拙政江南這么好的產(chǎn)品，值得欣賞它的客戶，我的工作就是找到這些欣賞拙政江南的客戶?！?陳琳)

來源：東方網(wǎng)