全棉時代李建全：走別人不走的路,就是改變

9月27日，全棉時代品牌原創(chuàng)記錄系列《她改變的》第三集上線，講述北斗導(dǎo)航系統(tǒng)科學(xué)家徐穎的科研路。

從15年前與北斗結(jié)緣，帶隊(duì)攻關(guān)一個個技術(shù)難題，參與推動北斗導(dǎo)航系統(tǒng)全面建成，讓中國成為世界上第三個獨(dú)立擁有全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的國家，改變大眾對北斗的認(rèn)知，徐穎用實(shí)際行動打破“女性不適合做科研”的刻板印象。

榜樣的力量是巨大的。徐穎的努力和經(jīng)歷，不僅改變了人們對女性科研工作者的認(rèn)知，也鼓勵更多年輕人勇敢追夢。

事實(shí)上，在此之前，《她改變的》前兩集鄉(xiāng)村醫(yī)生羅海香、女足教練水慶霞的故事，熱度還未退散，人們?nèi)栽诮蚪驑返馈按笊嚼锏墓掠抡摺焙汀袄善街戮此畱c霞”，這一次全棉時代又將目光轉(zhuǎn)向了女性科研工作者。

“這些了不起的女性，都是多年堅(jiān)持做一件事情，不僅改變了自身的困局，更為國家、為社會帶來正向價值。我們希望通過傳遞她們的故事，去影響更多的年輕人為了更高的目標(biāo)去奮斗，去改變那些看起來不可能改變的事情，這是非常有價值的，也能傳遞品牌的價值觀。”《她改變的》出品人、全棉時代創(chuàng)始人李建全在接受采訪時說。

話題獲得高熱度的同時，全棉時代也得到眾多網(wǎng)友的正向反饋，“考研路上看到這段視頻，一邊流淚一邊受到鼓舞”、“真實(shí)的故事比產(chǎn)品賣點(diǎn)的吶喊更容易讓人記住”、“全棉時代做了一件好事”……

回過頭看，一次次引發(fā)共鳴的內(nèi)容輸出，全棉時代到底做對了什么?

兩次關(guān)鍵的改變

時間撥回到1976年?；謴?fù)高考前夕，各地在農(nóng)村民辦小學(xué)開設(shè)中學(xué)班，因?yàn)闆]有中學(xué)老師，要在民辦小學(xué)教師里選拔。當(dāng)時還在湖北省黃岡市浠水縣一個小山村里的李建全毛遂自薦，憑借自學(xué)，不僅兼任中學(xué)班的數(shù)學(xué)、化學(xué)和物理，而且所帶班級的成績名列全區(qū)第二名。

兩年后的全國統(tǒng)考，李建全順利考入湖北省外貿(mào)學(xué)校，他抓住了這次機(jī)會，由此走出農(nóng)村。

他的第二次改變是出國。畢業(yè)后李建全進(jìn)入湖北省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司，開始從事外銷工作，因此見證了當(dāng)時中外的巨大落差，那時候很多人情愿大包小包地從國外代購產(chǎn)品，而國內(nèi)最早的購物中心1-3樓全是國際品牌?！皵[脫made in china=rubbish的標(biāo)簽，創(chuàng)立一個讓中國人為之驕傲的民族品牌”，這個想法在李建全心里扎了根。

穩(wěn)健醫(yī)療董事長、全棉時代創(chuàng)始人李建全

那是一個熱血沸騰的年代。改革開放春風(fēng)下，1991年，李建全從湖北南下廣東，創(chuàng)辦了穩(wěn)健醫(yī)療。多年國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，讓他深知品質(zhì)和創(chuàng)新的重要性，全棉時代的創(chuàng)立，就源于一次歷史性的創(chuàng)新。

李建全曾經(jīng)有兩次手術(shù)的經(jīng)歷。“手術(shù)時最怕線頭和絨毛掉進(jìn)人體內(nèi)部，哪怕是萬分之一的機(jī)會，紗頭落到一個病人身體內(nèi)對病人就意味著100%的痛苦。當(dāng)時我就在想，有沒有一種產(chǎn)品既不會掉紗線頭也不掉絨毛?”

帶著這樣的設(shè)想，李建全帶領(lǐng)穩(wěn)健團(tuán)隊(duì)啟動研發(fā)，歷經(jīng)近3年時間、投入幾個億資金，終于在2005年研發(fā)出“全棉水刺無紡布”技術(shù)。這種技術(shù)能將棉花在2-3天內(nèi)直接加工成“棉布”，打破了原有紡紗織布需要1-2個月的時間限制，大大提高了生產(chǎn)效率，并且革新了棉的柔軟性，同時降低了能耗，對環(huán)境非常友好，被譽(yù)為“中國紡織業(yè)的偉大創(chuàng)新”。

但沒想到的是，因?yàn)榧夹g(shù)超前，缺乏認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品在醫(yī)療市場應(yīng)用受阻。于是，一場“曲線救國”運(yùn)動自此開始。

全棉時代正是依托這一技術(shù)底色誕生的。2009年，54歲的李建全二次創(chuàng)業(yè)，開始從醫(yī)用領(lǐng)域切入民用這個更廣闊的市場，從一朵棉花開始，立下“全棉改變世界”的愿景。可那個時候，品牌、門店、消費(fèi)者幾乎沒有人主打棉的概念，這次他能成嗎?

有模仿者是好事

帶著技術(shù)光環(huán)和期待降生，但全棉時代起初的發(fā)展并不如李建全預(yù)期的順利。

全棉時代的第一款主打產(chǎn)品是全棉柔巾，希望能替代紙巾。

“很多人不理解，問我們?yōu)槭裁匆獟仐壖埥?，選擇更貴的棉柔巾?！崩罱ㄈ忉專骸昂芏嗳讼赐晔趾笠脙扇龔埣埥聿潦?，因?yàn)橐粡堃徊辆推屏?。但是棉柔巾一張就夠，‘一張抵三張’，這樣價錢就差不多了。全棉柔巾不僅更柔軟、更舒適、更健康，還能重復(fù)使用，對環(huán)境更友好?！睂Υ怂€算了一筆賬：如果把所有成本細(xì)算進(jìn)來，生產(chǎn)紙巾還應(yīng)該加上排放成本、污染成本和砍伐樹木的環(huán)境成本，而棉花帶來的更多是增益價值，比如可再生、可降解，減少對環(huán)境的負(fù)擔(dān)和污染。

2010年到2013年的四年間，全棉時代累計(jì)虧損近2個億。李建全認(rèn)為棉柔巾這個市場還是太新、太陌生了，關(guān)鍵還是要讓消費(fèi)者去認(rèn)可這個理念。在不斷試錯后，全棉時代通過一遍遍地講解產(chǎn)品，給消費(fèi)者派發(fā)試用，堅(jiān)持用線下場景增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)性，以此積累了第一批會員用戶，從媽媽群體的口碑傳播，帶來用戶裂變和復(fù)購。

2021年全棉時代線下第七代門店

“直到第五年，突然有幾個月不虧了，這給了我們很大的信心?！崩罱ㄈ老驳卣f道。2014年全棉時代實(shí)現(xiàn)整體盈利，銷售額近4億元。如今打通線上線下的銷售渠道后，全棉時代年銷售額迅速增長，突破40億元。而棉柔巾這個品類已占國內(nèi)市場44%的份額，連續(xù)11年品類銷量第一。

最終，全棉時代生存下來了。

目前，全棉時代已經(jīng)從全棉柔巾拓展到個護(hù)家清、嬰童護(hù)理、服裝服飾、家居生活等多個品類。相對應(yīng)的，全棉時代憑一己之力帶動了整個行業(yè)對于棉的運(yùn)用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，十余年來，由于棉產(chǎn)品的需求增加，助力新疆棉花耕種面積上升53%，產(chǎn)量提升94%。更重要的是，大片干旱貧瘠的土地變成了可耕種綠洲，成為“希望的田野”。

“讓更多人喜歡棉，讓棉產(chǎn)品替代化纖產(chǎn)品，這就是全棉時代所引領(lǐng)的一種市場改變。”李建全說。

全棉時代全棉柔巾

值得一提的是，當(dāng)“含棉量”成為產(chǎn)品標(biāo)配，全棉時代也多了很多跟隨者和模仿者。但李建全同時提到，隨著市場上出現(xiàn)越來越多用化纖做的“綿”柔巾，引導(dǎo)消費(fèi)者正確分辨“棉”與“非棉”，成為全棉時代面臨的新一輪挑戰(zhàn)。

“有模仿者是好事。”在李建全看來，“我們從未想過，通過降低產(chǎn)品品質(zhì)去打價格戰(zhàn)以此占領(lǐng)市場、獲取高利潤，因?yàn)楸举|(zhì)上我們并不害怕競爭，反而希望能有更多同行能參與進(jìn)來，共同將棉制品推廣到全社會。當(dāng)這股力量匯聚在一起，‘全棉改變世界’的愿景就能更快實(shí)現(xiàn)?！?/p>

國人心中的驕傲

關(guān)注全棉時代的人可以明顯感覺到，近年來全棉時代的玩法越來越多元了。如舉辦“棉·自然·人”攝影大賽、亮相上海時裝周、舉行“舍予共生”可持續(xù)發(fā)布會等，李建全解釋，這來源于對用戶需求的洞察。

過去，李建全帶著團(tuán)隊(duì)悶頭搞研發(fā)、做產(chǎn)品，直到有一天他聽到有消費(fèi)者“吐槽”：不懂顏值消費(fèi)，有點(diǎn)“土”。李建全笑著說，與用戶充分溝通，能夠讓企業(yè)更站在用戶的角度去思考、去創(chuàng)新，這樣才能在一代又一代年輕消費(fèi)者的心智中始終占有一席之地。

當(dāng)然，要真正實(shí)現(xiàn)“全棉全品類全消費(fèi)人群覆蓋”，全棉時代還有很長的路要走。對此，李建全有自己的節(jié)奏，他認(rèn)為，基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的充分必要條件。

一朵棉花從田地到工廠，全棉時代有自己的好棉甄選標(biāo)準(zhǔn)，品級、纖維長度、馬克隆值、含雜率、異性纖維含量，五大標(biāo)準(zhǔn)維度缺一不可。此外，全棉時代還積極進(jìn)行良棉育種及面料創(chuàng)新，與中科院、東華大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、北京理工大學(xué)等科研院所合作研發(fā)。

全棉時代與穩(wěn)健醫(yī)療共享生產(chǎn)工廠，設(shè)有同行業(yè)少有的10萬級潔凈車間

“沒有基礎(chǔ)研究，是無法保證創(chuàng)新的。”全棉時代從原材料端開始打磨品質(zhì)，為消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。時至今日，“質(zhì)量優(yōu)先于利潤”仍然是李建全訂立的公司核心經(jīng)營原則里寫在最前面的一條。

基于對棉面料的創(chuàng)新研發(fā)，全棉時代陸續(xù)推出市場上第一張全棉柔巾、從巾身到護(hù)翼皆為全棉的衛(wèi)生巾、嬰兒棉尿褲、不添加柔軟劑的紗布浴巾、抗皺免熨燙的液氨棉家居服等產(chǎn)品，從母嬰用品拓展到生活家居全品類。

而在品牌塑造上，李建全直言“比起做廣告，我們更希望用一些真實(shí)故事來傳遞品牌的價值觀”，《她改變的》就是一個很好的例證?！拔覀儚墓芾韺拥絻?nèi)部執(zhí)行團(tuán)隊(duì)都深信不疑地認(rèn)為品牌應(yīng)該做這件事。宣傳那些真正為我們的社會、為美好生活做出貢獻(xiàn)的人，這就是我們的一種態(tài)度?！?/p>

李建全經(jīng)常放在嘴邊的一句話，“走別人不走的路，做別人不做的事”。過去13年，依托母公司穩(wěn)健醫(yī)療的生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢，全棉時代用天然的100%棉產(chǎn)品為用戶構(gòu)建了舒適安心的生活方式，用棉本身可再生、可持續(xù)的環(huán)保屬性改善生態(tài)。

打造真正讓國人為之驕傲的民族品牌，用全棉改變世界，是李建全的理想，而這一理想正在加速兌現(xiàn)。

來源：中國新聞周刊