近期,抖音發(fā)布818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)戰(zhàn)報(bào):成交額破百萬直播間達(dá)3894個(gè),掛購物車短視頻投稿量達(dá)1621萬條,交易額破百萬品牌達(dá)5560個(gè),泛商城交易額破百萬單品個(gè)數(shù)達(dá)400+。自5月宣布從“興趣電商”升級(jí)為“全域興趣電商”后,抖音已成為品牌增長的新陣地。
同樣以興趣內(nèi)容連接消費(fèi)者的臭寶螺螄粉品牌,抓住機(jī)遇入局抖音電商,多款產(chǎn)品數(shù)次登上抖音電商排行榜類目榜第一。近期,在818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)的重要場(chǎng)景下,臭寶螺螄粉以短視頻+直播為內(nèi)容載體,以趣味多元的玩法為延伸,五大內(nèi)容板塊累計(jì)收割4.2億曝光,并推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化,抖音小店單月銷售超百萬袋,其中爆有料螺螄粉單品月銷近22萬袋,實(shí)現(xiàn)了流量和銷量的雙爆發(fā)。
活動(dòng)期間,臭寶螺螄粉發(fā)起#我要爆爆爆料#話題挑戰(zhàn)賽,上線專屬定制貼紙,在趣味互動(dòng)小游戲中巧妙植入產(chǎn)品,吸引眾多用戶自發(fā)參與挑戰(zhàn)瓜分獎(jiǎng)勵(lì),產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容。數(shù)據(jù)顯示,110+垂直領(lǐng)域達(dá)人參與話題,為品牌造勢(shì),基于爆有料螺螄粉料多的核心賣點(diǎn)完成場(chǎng)景化種草,帶來近超9700萬的曝光和200萬的互動(dòng)。最終挑戰(zhàn)賽收獲1.2萬條視頻投稿,視頻總播放量超3.2億,參與互動(dòng)人數(shù)達(dá)12萬,擊破圈層壁壘,擴(kuò)大了品牌聲量,也為產(chǎn)品拉新蓄能。
在抖音電商,無論是品牌、商家還是達(dá)人、機(jī)構(gòu),都已進(jìn)入全場(chǎng)域協(xié)同經(jīng)營的狀態(tài),而內(nèi)容作為連接用戶和商品的橋梁,更是重中之重。想要抓住內(nèi)容場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),需要短視頻和直播的雙線發(fā)力。臭寶螺螄粉通過短視頻種草,激發(fā)消費(fèi)者興趣點(diǎn),再由直播完成拔草與轉(zhuǎn)化,前期打造多個(gè)不同風(fēng)格的賬號(hào),形成品牌官方矩陣,沉淀用戶資產(chǎn)。818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)期間前,開啟全民看播任務(wù)為直播間持續(xù)引流,在線人數(shù)突破1萬,斬獲21萬人次觀看,在直播運(yùn)營策略的加持下承接流量,補(bǔ)足產(chǎn)品心智,實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
臭寶螺螄粉從興趣內(nèi)容、創(chuàng)意玩法入手,借助達(dá)人種草、優(yōu)質(zhì)硬廣資源,觸達(dá)各個(gè)圈層的消費(fèi)者,完成了產(chǎn)品的出圈曝光、品牌的資產(chǎn)沉淀和生意的高效增長。
來源:中國網(wǎng)
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