千億體培市場進(jìn)入快車道

導(dǎo)語

在教育新政和市場需求雙重推動下，資本和人才紛紛涌入，體育培訓(xùn)賽道或?qū)⒂瓉砭畤娛桨l(fā)展。鯨媒體專訪體育教育領(lǐng)導(dǎo)品牌動因少兒體育新任業(yè)務(wù)總裁趙爾迪，共同探討千億市場下體培行業(yè)發(fā)展方向和體培企業(yè)經(jīng)營管理的核心要素。

1體育培訓(xùn)賽道勢頭正盛高端管理人才成企業(yè)構(gòu)筑競爭壁壘關(guān)鍵

2021年“雙減”政策發(fā)布后，屬于“非學(xué)科素質(zhì)教育”的體育培訓(xùn)賽道迎來了發(fā)展的小高峰。

2022年4月21日，教育部發(fā)布《義務(wù)教育體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)(2022年版)》，確定“體育與健康”課時超外語，成為僅次于語文和數(shù)學(xué)的第三大“主科”，再次把體育培訓(xùn)賽道推向市場新風(fēng)口。

體育培訓(xùn)行業(yè)在經(jīng)歷2015年短暫的資本爆發(fā)期后，再次回歸掘金賽道，吸引資本的關(guān)注。今年上半年，K12體育培訓(xùn)服務(wù)商清奧體育、青少年體育服務(wù)提供商吾同體育、兒童體適能項目開發(fā)商北醒體育、青少兒體育培訓(xùn)平臺賓果運(yùn)動等青少體培企業(yè)紛紛獲得投資。

“雙減”政策發(fā)布后，各類機(jī)構(gòu)紛紛入局，藝術(shù)和體育類培訓(xùn)公司增加3.3萬家，較2020年同期增長了99%，企查查顯示近一年內(nèi)就有5.6萬多家體育培訓(xùn)公司成立。

政策加持，需求增長，體育賽道未來紅利盡顯。在體育培訓(xùn)企業(yè)快速規(guī)模化發(fā)展的同時，也對其經(jīng)營管理能力提出了更高的要求，行業(yè)頂尖的經(jīng)營管理人才成為企業(yè)當(dāng)前最迫切的需求。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌動因少兒體育在今年啟動了高端人才引入計劃，今年五月份，教育行業(yè)知名管理專家趙爾迪加入動因少兒體育成為新任業(yè)務(wù)總裁，也標(biāo)志著行業(yè)紅利下，動因少兒體育經(jīng)營管理升級改革的開始。趙爾迪擁有教育行業(yè)的線上線下的運(yùn)營管理經(jīng)驗，不僅主導(dǎo)過大型教育企業(yè)經(jīng)營管理工作，還曾在教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)獲得近兩千萬的天使投資，歷任騰訊教育副總裁、騰訊企鵝輔導(dǎo)總經(jīng)理、新東方集團(tuán)助理副總裁、新東方華南西南區(qū)總裁。

動因少兒體育由哈爾濱的籃球培訓(xùn)班發(fā)展而來，現(xiàn)已成長為覆蓋全國的青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2017年，動因少兒體育獲得高達(dá)5億元的投資，這也是體育培訓(xùn)行業(yè)最大的一筆融資;去年，動因少兒體育并購Isee灰姑娘，邁入了素質(zhì)教育整合升級的第一步，成為了旗下?lián)碛卸嗥放啤⒍喈a(chǎn)品的體育教育領(lǐng)導(dǎo)品牌。

盡管體育培訓(xùn)行業(yè)已跑出了動因少兒體育、東方啟明星、萬國體育等規(guī)模較大且口碑不錯的機(jī)構(gòu)，但在經(jīng)歷過K12賽道爆發(fā)期的趙爾迪看來，整個體育培訓(xùn)行業(yè)尚處于早期發(fā)展階段?！艾F(xiàn)在的體育培訓(xùn)賽道極像學(xué)科教育的早期階段，行業(yè)進(jìn)入門檻不高又高度分散，中小機(jī)構(gòu)遍地開花。因其以線下場景為主，受場地、師資等因素制約，全國性體量大且有系統(tǒng)管理的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少之又少，能被稱之為頭部公司的營收占比不超過行業(yè)的3%?！壁w爾迪道。

長期以來，體育培訓(xùn)行業(yè)的人員構(gòu)成比較單一，企業(yè)中體育相關(guān)專業(yè)出身的人占比極高。盡管體育背景出身的從業(yè)者在專業(yè)技能方面頗有優(yōu)勢，但是在經(jīng)營管理、商業(yè)模式規(guī)劃、資金控制方面的短板特別突出。

動因少兒體育在快速規(guī)?；倪M(jìn)程中亦存在這樣的問題，自2016年動因少兒體育進(jìn)入公司化階段后，便開始通過規(guī)范化管理增加企業(yè)效益，同時開始推動OMO數(shù)字化進(jìn)程，趙爾迪的加入將推動動因少兒體育向規(guī)范化路上更進(jìn)一步。

趙爾迪目前在動因主要負(fù)責(zé)青少年體培業(yè)務(wù)，在趙爾迪看來，政策和社會大環(huán)境促進(jìn)了家長的觀念轉(zhuǎn)變，體育培訓(xùn)行業(yè)正在從非剛性向半剛性甚至全剛性轉(zhuǎn)變，“體育培訓(xùn)和學(xué)科培訓(xùn)一樣，同樣強(qiáng)調(diào)用戶體驗、課程性價比、效率和效果，學(xué)科教育行業(yè)過去的資源和精細(xì)化管理經(jīng)驗可以在招生、市場打法、產(chǎn)品設(shè)計和人力密集型團(tuán)隊管理方面賦能體育培訓(xùn)行業(yè)。

未來，廣闊的發(fā)展空間會吸引越來越多的資本和人才進(jìn)入，從而重新構(gòu)筑整個行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)和競爭壁壘，就像學(xué)科培訓(xùn)后期，曾經(jīng)輝煌但是停留在1.0版本的機(jī)構(gòu)很難存活?！?/p>

2暑期或?qū)⒂瓉泶蠓磸椨脩趔w驗為導(dǎo)向的產(chǎn)品升級是發(fā)展關(guān)鍵

體育培訓(xùn)行業(yè)需求潛力在“雙減”后不斷釋放，一、二線城市家庭參培意愿和付費能力極強(qiáng)。據(jù)調(diào)研，2021年一線城市學(xué)生人均1-3個體育班，超一半人從幼兒園起步;63%的家長每年在孩子體育培訓(xùn)上面花費1-5萬，多則幾年幾十萬。

據(jù)趙爾迪介紹，從去年的小范圍爆發(fā)到今年“雙減”后真正意義上的第一個暑期，依賴于線下門店經(jīng)營的體育培訓(xùn)行業(yè)度過了一段艱難的日子，反復(fù)的疫情成為制約體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的最大因素，線下場館時開時關(guān)，北京、上海等受疫情影響的城市業(yè)務(wù)受到影響比較大。

隨著暑期全國疫情逐步平穩(wěn)，家長需求巨增。趙爾迪預(yù)判，經(jīng)歷了上半年的壓抑時期，體育培訓(xùn)行業(yè)在暑期或?qū)⒂瓉硪粋€大反彈。

動因少兒體育也因此啟動了“2022酷暑少年籃圖”的暑期訓(xùn)練計劃，設(shè)有籃球基礎(chǔ)技術(shù)訓(xùn)練營、籃球比賽技術(shù)訓(xùn)練營、外教籃球暑期封閉營、體考項目提升訓(xùn)練營等多個項目，以此更好的滿足用戶暑期的培訓(xùn)需求。

(動因少兒體育提供)

一切以客戶為歸依，疫情期間，用戶的體育培訓(xùn)需求仍然要得到滿足，線上AI課成為居家訓(xùn)練的關(guān)鍵載體，動因少兒體育AI運(yùn)動課可根據(jù)學(xué)員體能測試結(jié)果定制專屬訓(xùn)練計劃，擁有專屬教練“1對1”監(jiān)督、跟進(jìn)、評價訓(xùn)練效果，課后還會生成詳細(xì)的運(yùn)動報告。

趙爾迪稱“體育培訓(xùn)本身是一個場景感很強(qiáng)的活動，若是沒有疫情，用戶肯定會第一時間來場館進(jìn)行訓(xùn)練。但因為疫情因素，學(xué)員課后的加強(qiáng)訓(xùn)練、體能鍛煉等需求被放置于家庭場景中。AI體育課程就是針對這一痛點，打通線上線下課程，以大數(shù)據(jù)+算法模型為基礎(chǔ)，定標(biāo)人體骨骼點，輔以動作捕捉技術(shù)，只要對著攝像頭運(yùn)動，就能實現(xiàn)軌跡跟蹤，記錄學(xué)員訓(xùn)練過程中如投籃個數(shù)、速度、角度等細(xì)節(jié)，及時反饋訓(xùn)練效果，為其生成個性化體育訓(xùn)練方案。”

(動因少兒體育提供)

“作為一家體培公司，一定是以課程產(chǎn)品和用戶體驗為核心?！边@是趙爾迪對動因少兒體育業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵要求。動因體育從更感興趣、更專業(yè)、更匹配、更有效果的角度去升級產(chǎn)品，更好的滿足學(xué)員和家長的需求。

為了滿足這些用戶的需求，動因少兒體育從9月開始，全國培訓(xùn)業(yè)務(wù)籃球、羽毛球、網(wǎng)球的課程產(chǎn)品和服務(wù)流程將迎來全面升級。通過AI智能科學(xué)賦能、細(xì)化分級課程體系和教學(xué)服務(wù)，升級了更科學(xué)的解決方案。像本次教學(xué)場景升級的魔力課后課，從專項技術(shù)輔修課和AI趣味體能課兩個版塊切入，專項技術(shù)輔修課通過視頻教學(xué)百分百還原線下當(dāng)周課堂教學(xué)技術(shù)重點，精細(xì)化講解技術(shù)動作和練習(xí)方式，幫助學(xué)員更好吸收技術(shù)要領(lǐng)。同時AI趣味體能課程多樣化的動效和音樂的結(jié)合訓(xùn)練方式，線上排行榜、比賽的趣味玩法，讓運(yùn)動不再枯燥。

(動因少兒體育提供)

其次對學(xué)員進(jìn)步可視教學(xué)體系中的教學(xué)測評進(jìn)行升級，項目涵蓋了專項技能評級和智能體測。專項技能測試將學(xué)員當(dāng)前的技術(shù)水平通過L1-L12的分層，幫助學(xué)員查漏補(bǔ)缺，指導(dǎo)教練優(yōu)化教學(xué)方案，同時大數(shù)據(jù)后臺基于學(xué)生技術(shù)水平推薦對應(yīng)學(xué)員水平班級。智能體側(cè)包括BMI指數(shù)、體態(tài)評估測試、動態(tài)運(yùn)動測試三方面測試，以力量、速度、心肺、耐力、靈敏性、柔韌性、協(xié)調(diào)力、平衡力、爆發(fā)力等多項素質(zhì)維度評估孩子的身體健康水平，做到了體育教育中的分層教學(xué)，個性化數(shù)據(jù)輔導(dǎo)，讓學(xué)員真正的參加更匹配、更專業(yè)、更科學(xué)的課程。

3教練與場館是高質(zhì)量服務(wù)根基發(fā)力賽事活動帶動全民運(yùn)動

趙爾迪調(diào)侃，包括動因少兒體育在內(nèi)的很多體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實際上在給體育場館房東“打工”，“租用線下場館的成本很高，一些地區(qū)甚至占到了總成本的40%至50%，另外就是外租場館的設(shè)施不完善帶來體驗問題，這無疑壓低了我們的發(fā)展空間?！?/p>

“場館”在線下成為了限制整個體育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的掣肘，許多機(jī)構(gòu)客單價之所以居高不下甚至一路上漲很大一部分就是因為場館租金成本太高。

隨著體育培訓(xùn)市場的轉(zhuǎn)暖，體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍不得不面對持續(xù)上漲的租金，這給疫情中努力掙扎的企業(yè)帶來了不小的負(fù)擔(dān)。趙爾迪表示，體育行業(yè)政策釋放了積極的信號，市場需求也愈加旺盛，越來越多的玩家相繼涌入了這個賽道，他們的加入也可能會從側(cè)面拉高場館的租金價格。一旦出現(xiàn)場館供不應(yīng)求的局面，一定會繼續(xù)推升場館的成本，最終還將體現(xiàn)在消費者的培訓(xùn)費用上。

動因一直致力于給消費者性價比最高的服務(wù)和產(chǎn)品。基于此，動因少兒體育把自運(yùn)營場館建設(shè)確定為公司戰(zhàn)略之一。趙爾迪透露，未來動因少兒體育將加大對自營場館建設(shè)上面的投入，在一些重要的城市里設(shè)立覆蓋面積較大的少兒體育場館和成人體育場館。

“線下場館環(huán)境的好壞直接影響用戶體驗，場館條件簡陋、設(shè)備不齊的境況會令本來就存在的獲客難問題的機(jī)構(gòu)雪上加霜，但只有實力雄厚的機(jī)構(gòu)才能主動解決這樣的問題。”趙爾迪道。

內(nèi)部管理方面，動因少兒體育將持續(xù)修煉內(nèi)功，夯實發(fā)展根基，繼續(xù)堅持聘用全職教練、加大自營場館的開拓布局、以及打造更加符合青少年成長規(guī)律的體育課程體系。

(動因少兒體育提供)

“接下來，動因少兒體育還將在內(nèi)外部賽事方面發(fā)力，比如舉辦了多年的BIG4賽事，也會尋求權(quán)威機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和支持，共同舉辦一些全國性的高質(zhì)量賽事，讓更多的青少年通過賽事活動感受到運(yùn)動的魅力和成就感，真正熱愛運(yùn)動并終身受益?！壁w爾迪談到。

來源：號外網(wǎng)