德國(guó)駐上海領(lǐng)事館領(lǐng)事蒞臨拜訪保時(shí)捷管理咨詢上海辦公室

7月19日下午，保時(shí)捷管理咨詢?cè)谏虾＾k公室與德國(guó)駐上海總領(lǐng)事館代總領(lǐng)事兼經(jīng)濟(jì)處主管人唐孟思(Thomas Triller)先生和德國(guó)駐上?？傤I(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)處領(lǐng)事孔瑞超(Richard Cuntz)先生舉行會(huì)談，雙方就"城市空中交通(Urban Air Mobility)"這一全球矚目的新興產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展前景開(kāi)展了深入的交流。

德國(guó)駐上海總領(lǐng)事館代總領(lǐng)事及領(lǐng)事與保時(shí)捷管理咨詢中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理及首席執(zhí)行總裁、合伙人合影。

會(huì)談中，保時(shí)捷管理咨詢合伙人董鈞天女士首先分享了我司對(duì)中國(guó)城市空中交通市場(chǎng)的全面洞察，并與代總領(lǐng)事唐孟思先生深入探討了中國(guó)城市空中交通產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展前景和機(jī)遇，提出了對(duì)相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略建議。

董鈞天女士建議到，對(duì)于任何一家以全球城市空中交通市場(chǎng)為目標(biāo)的企業(yè)而言，中國(guó)占據(jù)未來(lái)全球近1/3城市空中交通的區(qū)域性市場(chǎng)，規(guī)模如此之大，不容錯(cuò)過(guò)。然而，對(duì)于城市空中交通產(chǎn)品與服務(wù)商，尤其是外資飛行器供應(yīng)商而言，中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，是其在市場(chǎng)扎根，并進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)要面對(duì)的重中之重。

中國(guó)市場(chǎng)的特殊性主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：

1. 中國(guó)當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)

比如取得CAAC適航認(rèn)證、數(shù)據(jù)鏈路、航電、導(dǎo)航、飛控等;

2. 具有競(jìng)爭(zhēng)力的本土化產(chǎn)品與服務(wù)

比如飛行安全、距離、載荷、用戶體驗(yàn)、充電運(yùn)維、運(yùn)營(yíng)成本等;

3. 高效的工業(yè)化水平

比如本地化生產(chǎn)、本地供應(yīng)鏈垂直整合等。

eVTOL企業(yè)在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)將面臨三大挑戰(zhàn)

代總領(lǐng)事唐孟思先生尤其關(guān)注德國(guó)等外資eVTOL企業(yè)拓展中國(guó)城市空中交通市場(chǎng)的可行性。董鈞天女士強(qiáng)調(diào)，外資企業(yè)需強(qiáng)化以下三方面能力：

#1 深刻理解中國(guó)市場(chǎng)

包括區(qū)域性市場(chǎng)內(nèi)用戶的出行需求、當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)格局、當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)等;

#2 構(gòu)建中國(guó)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)

根據(jù)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，了解其開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)所需的生態(tài)合作伙伴并與之展開(kāi)合作，比如飛行器生產(chǎn)、地面起降設(shè)施、充電、MRO、用戶運(yùn)營(yíng)等;

#3 授權(quán)本地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

受制于疫情影響，很多外資企業(yè)的管理層無(wú)法在近期時(shí)間自由出入中國(guó)，而中國(guó)城市空中交通市場(chǎng)的推進(jìn)又迫切需要與當(dāng)?shù)卣?、合作伙伴進(jìn)行深入溝通，并采取快速?zèng)Q策。這就需要有一支有能力、被充分授權(quán)的本地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，去深入中國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

董鈞天女士最后向代總領(lǐng)事唐孟思先生展示了保時(shí)捷管理咨詢公司在幫助eVTOL企業(yè)拓展中國(guó)空中交通市場(chǎng)方面所提供的優(yōu)質(zhì)資源，主要集中在以下四個(gè)方面：

1：國(guó)內(nèi)本土專家團(tuán)隊(duì)

保時(shí)捷管理咨詢?cè)趪?guó)內(nèi)擁有超過(guò)60位本土及外籍顧問(wèn)，他們的平均工作年齡超過(guò)10年，經(jīng)驗(yàn)覆蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)的完整價(jià)值鏈，包括戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售、客戶運(yùn)營(yíng)等。

2：國(guó)內(nèi)本土行業(yè)網(wǎng)絡(luò)與合作伙伴

保時(shí)捷管理咨詢擁有覆蓋汽車(chē)與航空航天行業(yè)的廣大專家網(wǎng)絡(luò)與合作伙伴，包括當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、其他在中國(guó)的保時(shí)捷集團(tuán)下屬各子公司(如保時(shí)捷工程、保時(shí)捷設(shè)計(jì)、保時(shí)捷數(shù)字公司)及累積的人脈資源。

3：全球航空航天團(tuán)隊(duì)與合作伙伴

保時(shí)捷管理咨詢與全球合作伙伴、科研院校、初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)展廣泛合作，并在全球4大洲，7個(gè)國(guó)家范圍內(nèi)擁有超過(guò)800名顧問(wèn)，其中包括40余位航空航天專職顧問(wèn)，100余人有航空航天相關(guān)咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

4：卓越的航空運(yùn)營(yíng)理念

保時(shí)捷管理咨詢通過(guò)與歐洲及中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者合作，展示出航空航天工業(yè)從戰(zhàn)略到詳細(xì)實(shí)施的卓越運(yùn)營(yíng)理念。

保時(shí)捷管理咨詢擁有杰出資源，支持eVTOL公司在中國(guó)的擴(kuò)張

隨后，保時(shí)捷管理咨詢中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理及首席執(zhí)行總裁趙家煒先生向代總領(lǐng)事唐孟思先生介紹了公司幫助德國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)、與中國(guó)伙伴合作共贏的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)感謝了德國(guó)領(lǐng)館對(duì)公司在汽車(chē)與出行及航空航天等領(lǐng)域卓越專業(yè)能力的高度肯定。

本次會(huì)談在友好的氛圍下圓滿結(jié)束。雙方共同寄望中國(guó)城市空中交通產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，協(xié)助中德企業(yè)走向成功。

來(lái)源：齊魯在線