視頻號商業(yè)化提速后，已然成品牌商家必爭之地

隨著視頻號的崛起，短視頻已由最初的抖快雙雄爭霸演變?yōu)槎兑?、快手、微信視頻號三足鼎立的市場格局。今年618大戰(zhàn)，三大平臺更是各出奇招并通過直播電商形式攻入，且戰(zhàn)績毫不遜于傳統(tǒng)電商平臺。

特別是后起之秀視頻號，其持續(xù)拓寬短視頻與直播內(nèi)容形態(tài)的邊界，基于微信的社交優(yōu)勢，演變出的獨特生態(tài)對于品牌商家極具價值。為此，視頻號不斷加大對電商業(yè)務的探索力度，也在618攜手海量品牌商家及優(yōu)質(zhì)商品入場，其中安奈兒、聯(lián)想樂唄等品牌都在這場購物狂歡中取得了不俗的成績，視頻號這個炙手可熱的渠道正在被更多人看到。

視頻號直播為什么火?

微信對于視頻號的重視，恰恰印證了視頻號的價值。

對于微信而言，視頻號是連接微信生態(tài)圈的關(guān)鍵一環(huán)。如果說微信是公私域觸點的超級連接器，為企業(yè)拉新、用戶沉淀、用戶轉(zhuǎn)化及私域沉淀建立提供了良好的基礎，而視頻號則是公私域結(jié)合的利器，基于微信本身的高滲透率和強社交關(guān)系，視頻號在企業(yè)爭奪流量、運營私域等層面有著其他平臺無法比擬的優(yōu)勢。

對于品牌而言，視頻號與微信小程序、公眾號、社群等場景打通以及公私域聯(lián)動所帶來的價值，亦不容小覷。打通微信生態(tài)內(nèi)全鏈路營銷場景，從公域流量到私域流量，提升轉(zhuǎn)化和復購，幫助品牌商家實現(xiàn)高效增長。

特別是隨著平臺電商流量紅利見頂，獲客成本增高，在用戶高流失、難沉淀的背景之下，品牌業(yè)績陷于增長困局，而視頻號背靠微信巨大的流量洼地，成為了品牌商家經(jīng)營私域流量的重要抓手。

其一，海量免費公域流量。視頻號背靠億萬級自然公域流量，可通過朋友圈點贊、朋友圈等私域流量撬動公域流量，從而獲取更多免費的公域流量曝光;

其二，直播賽道的新藍海。相較于其他平臺，視頻號的特點是擁有非常廣闊的生態(tài)腹地，包括社交生態(tài)、支付生態(tài)、小程序生態(tài)、私域生態(tài)等，商業(yè)價值徹底釋放;

其三，打造更短商業(yè)變現(xiàn)路徑。視頻號主頁掛載商城商品櫥窗，可通過直播形式邊直播邊賣貨，“看直播+購物”一步完成，打造更短商業(yè)變現(xiàn)路徑;

其四，公私域互聯(lián)互動。視頻號依賴個人私域流量，通過公眾號、社群和朋友圈等社交互動來實現(xiàn)曝光，再延伸到公私域流量結(jié)合的邊界實現(xiàn)聯(lián)動。

以上四點構(gòu)成了品牌商家投身視頻號的理由。與此同時，視頻號不斷加大扶持力度。從去年雙11到今年618，持續(xù)釋放進軍電商信號，而對店播的流量扶持，以及以帶貨GMV、直播間新增用戶數(shù)、訂單轉(zhuǎn)化率等指標為核心制定的流量激勵，也成為品牌持續(xù)投入視頻號的動力。

從618品牌實例看視頻號紅利

現(xiàn)如今，視頻號對B端的扶持力度顯而易見，其業(yè)務定位也愈發(fā)明確，即成為撬動公域流量的支點，最后引導到私域流量，迅速沉淀用戶，實現(xiàn)精準的私域流量運營，提高銷售和服務效率。

截至目前，已有不少品牌嘗到視頻號紅利，實現(xiàn)業(yè)績增長。微盟增長運營負責人王媛媛分享了兩組618期間視頻號直播實操中的品牌數(shù)據(jù)，無不彰顯著視頻號價值——

618期間，零售童裝品牌安奈兒通過門店導購引導用戶進行直播預約、參與視頻號616超級品牌日、CEO站臺直播三大方式進行618直播運營，最終目標完成率達到145%，直播間最高預約量達5000人以上，直播場觀最高突破10萬，單場直播銷售額突破50萬。

同樣數(shù)據(jù)驚人的，還有聯(lián)想品牌小程序“聯(lián)想樂唄”。2022年6月適逢聯(lián)想樂唄三周年慶典，其將視頻號直播作為傳播的重要陣地，一方面邀請名人進入直播間，在直播中展示品牌效力，并邀請四大產(chǎn)品線經(jīng)理親自上陣全方面講解產(chǎn)品信息;另一方面在直播間送出樂唄三周年的生日福利，引導用戶下單。據(jù)官方數(shù)據(jù)，基于視頻號直播、小程序商城及公私域聯(lián)動，聯(lián)想樂唄3周年視頻號專場直播累計觀看人數(shù)達到35萬+，小程序整體成交額突破3304萬。

如此戰(zhàn)績背后，智慧商業(yè)服務提供商微盟的作用力不可忽視。其從組織、運營、服務方式等多個方面升級，形成一整套的直播運營服務機制，并整合集團資源打造標準化、體系化、流程化直播服務，滿足商家多樣化直播需求。

結(jié)語

當視頻號紅利逐漸被發(fā)掘，視頻號直播成為品牌商家必爭之地?？梢灶A見，一場關(guān)于視頻號流量的爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，而諸如微盟這樣的視頻號官方服務商也起著至關(guān)重要的作用。

目前，微盟在視頻號直播領域已擁有多重官方服務商資質(zhì)，能夠從招商到培訓，再到運營和供貨這一視頻號直播全鏈條，與平臺共同為品牌提供專業(yè)而全面的服務與協(xié)作，享受視頻號官方扶持政策進行品牌反哺，幫助商家挖掘視頻號陣地的品效雙重價值從而實現(xiàn)生意增長。

就如微盟增長運營負責人王媛媛所言，“微盟一直和所服務的眾多品牌商家一起，也和微信及視頻號官方一起，圍繞視頻號直播進行‘共創(chuàng)’和‘探索’。”

來源：中企經(jīng)濟網(wǎng)