當前房地產行業(yè)持續(xù)低迷,為了爭取更多的市場份額,面對價值客戶對產品與服務越來越高的選擇與兌現(xiàn)要求,房地產企業(yè)不得不對交付項目呈現(xiàn)品質進行重新思考,不僅要兌現(xiàn)交付承諾,更要實現(xiàn)交付對營銷提升和品牌落地的助益。
6月26日,由中國鐵建地產開發(fā)的佛山領秀公館項目迎來4/6棟交付。結合市場環(huán)境,中鐵地產華南區(qū)域在總結提煉過往沉淀經驗的基礎上,首次在該項目交付上提出“打造匠心交付IP”理念,并推動“交付即營銷”實現(xiàn)首次落地。不僅把房子交出去,還要高標準地兌現(xiàn)產品品質和服務,讓交付活動變成一場大型營銷活動,讓客戶口碑變現(xiàn)成銷售流量。
交付前,為了確保高品質完成2022年交付任務,該公司組織召開“匠心交付”動員大會,會上提出,“交付不僅僅是工程、客服或者是物業(yè)公司的工作,更是區(qū)域及項目組各職能條線全員的工作。除主責交付工作的部門外,其他部門同事全年亦須修滿200積分的“全員交付”任務?!?/p>
在此次交付過程中,該公司區(qū)域總部平臺的產品研發(fā)、項目管理、成本管理、法律合規(guī)等相關專業(yè)條線職工按照動員會要求,第一時間到達交付一線,按照交付分工迅速投入各自的工作崗位。
“洗菜盆下方打開柜子之后就能看到插座,一個是用于消毒碗柜使用,考慮到業(yè)主后期會使用到直飲水設備,所以在設計插座點位時也充分考慮到這一點?!薄皬N房上方設置的涼霸,考慮到業(yè)主在夏天做飯時容易感到悶熱,涼霸能起到帶動空氣流通從而達到降溫的目的。”在驗房過程中,產品研發(fā)專業(yè)的員工不僅為業(yè)主打響祝賀收樓禮炮,還充分利用了自身專業(yè)的優(yōu)勢,詳細講解園林設計亮點,給業(yè)主普及專業(yè)的驗房知識,切身實際地站在客戶的角度,認真耐心地解答業(yè)主提出的疑問,并持續(xù)分享每一個設計的巧思之處,讓業(yè)主對產品更加了解,加深認可。
中鐵地產華南區(qū)域員工助力項目交付
中國鐵建·領秀公館項目交付實景圖
來源:科技時報網
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