研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化 康希諾自主推廣MCV4將帶來更多可能

6月4日,康希諾生物發(fā)布公告,與輝瑞公司簽署了《推廣服務(wù)協(xié)議之終止協(xié)議》,解除輝瑞獨(dú)家推廣康希諾旗下ACYW135群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗(CRM197載體)(以下簡稱“MCV4”)產(chǎn)品曼海欣？的合作。這意味著,康希諾生物將自主推廣國內(nèi)首款也是唯一一款的四價(jià)流腦結(jié)合疫苗,這款疫苗從研發(fā)到生產(chǎn)再到市場開發(fā)等,都將牢牢掌握在康希諾生物自己的手中,未來MCV4相關(guān)的銷售利潤也將盡數(shù)收入囊中。

長期利好 自建體系完備的商業(yè)運(yùn)營中心

據(jù)了解,MCV4是康希諾生物自主研發(fā)的國內(nèi)唯一四價(jià)流腦結(jié)合疫苗,于去年12月29日正式獲得中國國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)上市,用于預(yù)防3月齡至3周歲(47月齡)兒童因A群、C群、W135群和Y群腦膜炎球菌引起的流行性腦脊髓膜炎。

目前,國內(nèi)流腦疫苗市場上僅有A群流腦疫苗和二價(jià)流腦疫苗,尚無四價(jià)流腦結(jié)合疫苗。MCV4的獲批上市,填補(bǔ)國內(nèi)尚無四價(jià)流腦結(jié)合疫苗的空白,有助于升級我國現(xiàn)有流腦疫苗免疫策略,因此今后的市場潛力可觀。

公告稱,鑒于康希諾生物公司已建立體系完備的商業(yè)運(yùn)營中心,未來康希諾商業(yè)化團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)MCV4的國內(nèi)外市場策略、營銷活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行。這說明,康希諾將掌握MCV4產(chǎn)品的全部市場主動(dòng)權(quán),既是對該款自主研發(fā)產(chǎn)品的底氣與信心,也是康希諾開啟研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化新格局的重要一步。

康希諾2021年年報(bào)顯示,去年全年總營收約43億元,同比增長17174.82%,康希諾憑借新冠疫苗獲得的大量現(xiàn)金流后,不僅可對研發(fā)投入持續(xù)加碼,還迅速建立體系完備的商業(yè)運(yùn)營中心,快速擴(kuò)充海內(nèi)外商業(yè)化隊(duì)伍。更重要的是,康希諾已建立其產(chǎn)品信心、品牌信心,MCV4自主商業(yè)化后將為康希諾帶來營收規(guī)模的大幅增長。

此前有證券方預(yù)估,假設(shè)每年新生兒人口約1000萬人,MCV4的單價(jià)參考香港、美國同品種價(jià)格的50%-60%,假設(shè)為450元/劑,取3針免疫程序,若康希諾MCV4在2022年至2023年分別實(shí)現(xiàn)6%-10%的新生兒滲透率,可為企業(yè)貢獻(xiàn)營收8.1-13.5億元,利潤非?？捎^。

自主推廣 更符合康希諾品牌定位

從另一方面來說,康希諾與輝瑞解綁未必不是一件好事。目前國內(nèi)疫苗由地方政府統(tǒng)一采購,輝瑞的外資公司身份是一把雙刃劍,并且其旗下本身擁有眾多疫苗產(chǎn)品需要推廣,國內(nèi)團(tuán)隊(duì)任務(wù)重壓力大,因此康希諾選擇自己的銷售團(tuán)隊(duì)來把控,或?qū)⑹歉眠x擇。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來,在4月25日完成品牌全球煥新的背景下,康希諾MCV4自主推廣不僅有利于國內(nèi)外自由渠道的搭建與合作,而且能以更貼合康希諾當(dāng)下的品牌定位、產(chǎn)品定位進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢最大化,體現(xiàn)其為全球提供創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、可及的疫苗這一使命。

對于康希諾來說,MCV4的商業(yè)化將追平中國與發(fā)達(dá)國家流腦疫苗技術(shù)的差距,填補(bǔ)中國在該領(lǐng)域缺乏高端疫苗的空白,在中國市場擁有非常廣闊前景。另一方面,源于團(tuán)隊(duì)將新冠疫苗成功商業(yè)化的經(jīng)驗(yàn),康希諾生物對中國市場的精準(zhǔn)分析與定位,可更加科學(xué)、更加符合市場需求,避免很多彎路,給MCV4的推廣帶來更多可能。

對于民眾來說,中國疫苗的質(zhì)量與安全,中國的公共衛(wèi)生安全,廣大人民群眾的健康,都將牢牢掌握在中國企業(yè)的手中,可以更安心、更放心的給孩子接種疫苗,為中國兒童提供全面保護(hù)。

另外,MCV4也是康希諾實(shí)施全球化戰(zhàn)略的重磅產(chǎn)品之一。在5月份機(jī)構(gòu)調(diào)研中,康希諾公司高管指出,目前公司也在積極探索MCV4、新冠疫苗等在海外市場的推廣,未來如十三價(jià)肺炎結(jié)合疫苗PCV13i和組分百白破疫苗也有推向海外市場的潛力。而這次MCV4王牌產(chǎn)品在國內(nèi)進(jìn)行自主商業(yè)化運(yùn)營,不僅可幫助康希諾沉淀更多商業(yè)化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),還可利用新冠疫苗建立的全球合作關(guān)系,快速幫助推進(jìn)MCV4疫苗的海外商業(yè)化。

來源：新華報(bào)業(yè)網(wǎng)